嘻哈西藏:中国旅游营销新范式 | 原创音乐

“你有freestyle吗？”这个梗被玩了整个夏天，也因为“freestyle”这个词引发了大众对嘻哈（即兴说唱）的关注。网络上、朋友圈里，从表情包到酷酷的穿着，现象级网综《中国有嘻哈》成为品牌与消费者的集体狂欢。日前，在旅游圈，西藏也玩起了“freestyle”。中国旅游目的地原创嘻哈歌曲《哎呦我去西藏》在主流社交媒体不胫而走，原来政府玩起营销也是666。

首先，打破品牌传播常规手段，对西藏旅游形象及元素全新创意。花开两朵，各表一枝：一枝是借势当下大热的“嘻哈”元素展开音乐营销，通过H5表达形式，以引发共鸣的歌词唤醒受众渴望去西藏旅游的记忆，犹如开关，触发内心对西藏的无限想象和期待；另一枝则以极具沟通力的情感诉求将差异化卖点贯彻始终，针对社会圈层精准表达。

其次，以点带面，以亮点带动整体的传播策略实现线上引爆，抓住旅游黄金期受众决策阶段，形象曝光，抢占注意力。

品牌博弈的艺术也是决胜千里之外的营销战术，西藏旅游借助嘻哈风格的音乐H5推广，同时是对其品牌目标受众的精准复盘，成功背后恰是步步为营的套路整合，不妨按图索骥，来看看西藏是如何打好这场教科书式演绎。

互联网移动端的应用拓展了人们行动空间，快餐式、条目式、海量的信息蜂拥而至。碎片化传播拿什么去吸引消费者？拨开迷雾见真神，用碎片化的亮点去制造话题，刺激消费需求。

一首歌、一句话，甚至鬼畜的表情都可能成为火种，点燃大众参与热情。在移动互联网时代，流量就是货币，对于在移动端的品牌营销而言，流量引发的货币战争实际是对受众注意力的攻城掠地。流量背后正是明星、话题、。

显然这个夏天，嘻哈成为品牌营销的利刃。西藏迅速找到了两者的契合点，让流量担当嘻哈歌曲承包了西藏旅游品牌的传播。打起差异化牌，无论是西藏还是嘻哈都是人们的远方和诗，真实的写照是，当你对朝九晚五的生活开始倦怠，大昭寺门前挤满了从千里之外磕长头而来的信徒；当城市呼啸的风裹挟着匆忙的步履，你抬头看到霾后的天空，藏北广袤的牧场上，藏羚羊奔跑得比车还快，车带你去的不是西藏而是梦中的天堂。西藏旅游借嘻哈音乐的表达方式在市场发力，大大节省了品牌与大众接触的时间和成本，借时、借事、借势的打法起到了四两拨千斤的效力。

当我们听歌时，在歌词中寻找自我；当我们谈品牌时，消费者会想到什么？他们记住的一定是“与我有关”的情节，而让品牌在消费者心中泛起波澜的正是那些具有沟通力内容，准确的说是讲好一个故事。

《哎呦我去西藏》瞄准上班族，为其画像，屏幕之外的观众逐渐看到一个生活中的自己：

“每个人都曾有想去的地方，朝九晚五的生活让你没有了想象，每天只用手机傻看着这个世界，在饱含口水的枕头上睡成呆滞。”

显然这首音乐作品是为目标客群量身定制。他们可能是初涉职场拼命工作的年轻人、或是已小有成就却不得不为工作家庭旋转的职业人，又或者渴望用一个假期来缓冲压力，重新出发的小职员。通过职场人生活的真实写照引发大众对现有精神状态的检查和内省。“有没有听到灵魂的召唤”，歌词抛出解决方案，每个人心中都有一个西藏梦，这种情感传递通过歌词后半段内容准确呈现出来，最终归纳为，西藏，召唤每一个有梦想的灵魂。

当然，西藏的故事不只一种，针对不同的目标客群，沟通形式各有不同。针对中产阶级，精英人群，可以是西藏精致与极致的一面，也可以是执着梦想的巅峰时刻；对于情侣，朋友，学生党这些客群而言，西藏是纪念，是路上，是出发与邂逅。让消费者记住的不是西藏这样一个名词，而是付诸于行动变成去西藏。

如何舒服而巧妙的传递旅游目的地的品牌主张及价值，让人们认同的前提就是源自其兴趣爱好。回头再看，嘻哈从小众文化发展到大众追捧，是谁在这场盛宴中成为推波助澜的关键，显然圈层文化发挥了角色担当的关键作用。

通过消费大众群像刻画，“美食”、“名人明星”、“旅游”、“娱乐”标签是受众最为感兴趣的维度热词。旅游成为解锁不同圈层群体内部文化密码的钥匙，以社群营销为突破口，嘻哈迷、摇滚迷、摄影迷、游戏迷、火车迷、服饰迷、公益团等更多圈层定制营销策略，以小众的专注度，话题性撬动大众跟进参与，以小博大，获得水纹效应。

西藏品牌传播以嘻哈音乐风的打开方式，为符合社交媒体特性和大众口味而作。人们向往西藏，谈论西藏，其实除了西藏本身带来的精彩想象之外，西藏标签化暗示可以“让我显得很高级”，也正是大众追求品牌的态度表达。